天字阀门的尴尬:制假者反客为主

　　国内不法阀门制造商假冒“天”字牌阀门由来已久，且有愈演愈烈之势。以今年为例，挂有“天”字招牌的阀门在国内市场的销售额，保守估计也不会少于2亿元，而天津市阀门厂自己销售出去的阀门仅为3500万元。也就是说，眼下招摇过市的“天”字阀门，起码有八成是冒牌货。 

　　如何解释这一反客为主的怪现象，天津市阀门厂厂长金成接受记者采访时，道出了其中的奥秘。 

　　制假者更懂得追求名牌效应 

　　名牌就是效益，尤其在消费者追捧名牌的今天，假冒名牌才能谋取更多的非法回报。金成认为，之所以总有一些制假企业死盯住“天”字阀门不放，最大的诱惑来源于“天”字牌是国内阀门中的名牌，不仅有很高的知名度，且有很大的市场需求。 

　　金成告诉记者，天津市阀门厂成立于1958年，在计划经济时期，按其规模居国内同行业第三位，曾以研制出中国第一台中压铸钢球阀，率先引进美国马克公司技术，并按API标准制造出远销海外的铸钢闸阀，长时间拥有蝶阀、截止阀、止回阀和专用非标阀门的领先技术而蜚声国内外。“天”字牌也由此成为一块金字招牌，深受冶金、石化、火电、水电、城乡供排水等众多领域用户的青睐。 

　　进入市场经济时代，老国有企业受体制、机制等因素的制约，经营状况日趋艰难。尽管如此，天阀依然凭借多数阀门企业难以拥有的专业人才、专业技术、专用大型装备的优势，走上保名牌之路。同时，还加快了技术创新的脚步。在年年有新品问世的基础上，今年，他们又成功地研制出中国第一台机电一体化的ECQ30DN1200液控重锤球阀，这一专利产品满足了国内高水头水电站、高扬程水站无需动力源就能紧急关闭阀门的急需，且价格仅为进口同类产品的五分之一到七分之一。 

　　金成说，正因天阀多年来坚持不懈地为“天”牌产品注入高科技含量，因此，“天”字牌阀门也越发受用户青睐。与此同时，制假者也盯上了“天”字牌阀门。 

　　自身产能不足制假者有机可乘 

　　纵观国内阀门市场，用户对“天”字牌阀门的需求不会低于2亿元，而天阀的产能，去年为2800万元，今年增幅较大，也不过是3500万元，较之2亿元的需求，尚有1.6亿多元的缺口。金成认为，恰恰是这1.6亿多元的缺口形成的市场真空地带，成为制假者得以泛滥的土壤。 

　　金成说，天阀作为一家有着48年历史的老国有企业，至今仍沿袭旧制，长期背负着冗员和债务包袱。虽有人才、技术、装备和品牌优势，却因资金严重短缺，使天阀的优势难以充分发挥，无力扩大再生产，销售额只能在3000万元左右徘徊。在这一体制下，要想贷款或吸引其他性质的资本无异于天方夜谭。以天阀有限的产能去面对广阔的市场需求和无处不在的假冒产品，确实感到十分地无奈。 

　　为了把有限的资金与领先的技术和现代化的大型装备有效地结合起来，今年，他们又不得不给企业的产品重新定位，只干别的阀门企业干不了或干不好的产品。如机电一体化的重锤球阀明年就要达到1200万元的销售收入，而其他类型的阀门就只好位居其次。至于那些技术含量低、附加值低的产品，虽说仍有很大的市场空间，但因受资金短缺的制约，他们只好忍痛割爱，这无疑又给制假者留出了更大的空间。 

　　金成坦言，有那么多假冒的“天”字牌阀门充斥市场，从某种意义上讲，是产能不足的天阀拱手相让的。 

　　改制引资才是天阀的出路 

　　冒牌的“天”字阀门充斥市场，总有一天会坏了天阀的名声，砸了“天”字的招牌。对此，金成忧心忡忡。他认为，加大打假力度是必要的，但关键还在于自身的扩能放量，确保正宗“天”字阀门在市场上的供需平衡。 

　　至于如何实现扩能放量，金成心里最有数。他掰着指头说，论人才、论技术，天阀是一流的；论装备，不用说小阀门厂，就是大一些的阀门企业也难以匹敌。天阀惟独缺少资金。但要获得资金，固守着这个老国企很难。即使是争取到有限的贷款，在现行体制下，也会被现有冗员和债务吃掉。因此他认为，处在竞争行业的老国企改制已到了紧要关头，否则就会被拖死、耗死。天阀也不例外。虽说天阀今年的销售收入达到3500万元，但相对于在册的700多名员工和在岗的200多名员工来说，也只是勉强地“活”着。只有通过改变体制，建立现代企业管理制度才能卸掉包袱，吸纳资金。有了充足的资金，就能激活存量资产，实现人才、技术、装备与市场的重新整合，形成更大的综合竞争实力。也惟有如此，才能从根本上避免冒牌货对正宗产品的伤害，才能真正拯救“天”字阀门这块金招牌。 

　　金成表示，现在给天阀注入2000万元资金，明年就有把握将销售收入干到6000万元。若改制到位，资金充足，用不了几年，就能把销售收入干到2亿元。倘若金成的愿望能实现，以假冒“天”字阀门为营生的制假者的末日也就到了。